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全网整合营销推广,双11品牌营销推广的重要法则

发布时间:2020-09-18 21:28:30来源:东方头条

随着品牌发展,市场占有率的提升,单一的获客渠道成本越来越高。品牌如何通过全网整合营销推广+节日营销(6.18,双11,双12),以达成市场推广目的,提高销售业绩呢?

一. 为什么要做全网整合营销

为什么会出现全网整合营销,核心在于用户在发生变化,对信息的掌控和沟通能力也比以往任何时代都强。不依赖于传统的信息提供者,任何人都可以利用网络自主搜寻信息,甚至产生信息,这也要求公司高层把品牌管理,销售推广,网络营销,社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起,以传达清晰的品牌形象,扩大行业知名度,提高用户量。

二. 什么是全网整合营销

如将全网整合营销,不是简单的多渠道广告投放。它需要在统一的顶层品牌设计,和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上,并对各节点的用户进行吸引,关注工作。

1. 什么是品牌顶层设计?

品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。可以说品牌顶层设计是企业战略的一部分。这里我要说明的。运营人员需要对推广信息过滤整理,如统一的品牌形象,防止给到让用户接收混乱信息。

2. 什么叫各节点呢?

首先,我们可以理解成消费者的购买阶段,为了比较好说明,这里把用户购买分为5个阶段:

(1)注意需求

这个阶段购买者可能会因为某个事件注意到自己的需求,这类需求的引起可能是由各种因素引起的,比如内在的,可能我们饿了,就会想吃东西。外在的,别人说我太胖了,则会去考虑减肥。

(2)信息收集

在决定要吃东西后,我们会去各类社交平台找吃的,或者上百度,小红书之类的搜索,也可以去问同事,或者在微博,一直播等平台看各类网红的推荐,这表现出当今信息渠道的多样化,信息来源的影响程度也随产品,品牌,渠道,用户而异。

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